John McCabe’a nie bez powodu twierdził, że opakowanie produktu uznaje się za najlepszą drogę do komunikowania z klientami na temat marki. Jest to sposób wizualny, który najmocniej przemawia do odbiorców. Nie ma więc nic dziwnego w tym, że wygląd opakowania wywiera realny wpływ nie tylko na sam proces zakupowy, ale również na to, jak postrzegana jest dana marka.
Każde opakowanie produktu ma kilka istotnych cech. Zalicza się do nich:
Projektując opakowanie, czy to kremu do twarzy, czy toniku, należy mieć na uwadze powyższe cechy charakterystyczne. Ich zlekceważenie czy pominięcie może skutkować tym, że dany produkt po prostu nie będzie się sprzedawał. Obecnie coraz częściej firmy zatrudniają profesjonalistów zajmujących się wyłącznie projektowaniem opakowań. Wynika to z rosnącej świadomości na temat wpływu opakowania na poziom sprzedaży produktu.
Wskazuje się na szereg strategii, których zastosowanie pomaga w osiągnięciu sukcesu sprzedażowego. Projektując opakowanie, należy przede wszystkim pamiętać o tym, że powinno ono wyróżniać się spośród opakowań, na które stawia konkurencja. Okazuje się, że zbyt powszechne a tym samym nudne wzornictwo nie cieszy się popularnością wśród odbiorców.
Nigdy nie należy również wprowadzać klientów w błąd. Z opakowania produktu powinna płynąć jasna informacja dotycząca przeznaczenia tego, co ono skrywa. Jednym z częściej popełnianych błędów jest brak przejrzystości komunikacji z potencjalnym klientem.
W ostatnim czasie coraz więcej mówi się o konieczności troski o środowisko naturalne. Warto uwzględnić ten trend, przygotowując opakowania produktów. Rozwiązania ekologiczne zawsze przekładają się na wzrost sprzedaży.
Tym, co jest pozytywnie przyjmowane przez klientów, jest także powrót do tego, co już było. Okazuje się, że w niektórych przypadkach świetnym rozwiązaniem są nawet zwykłe tekturowe opakowania. Nierzadko przynoszą one zdecydowanie lepszy efekt niż mieniące się tysiącem barw pudełeczko. Decydując się jednak na takie rozwiązanie, trzeba naprawdę dobrze znać swoich klientów. Nie w każdej grupie konsumentów jest to bowiem dobry wybór.
Opakowanie produktu w istotny sposób wpływa na wyniki sprzedażowe. Nawet najlepszy produkt zamknięty w opakowaniu, które w ogóle nie przemawia do klientów nie osiągnie sukcesu. Dlatego nigdy nie należy podchodzić do tego tematu lekceważąco. Są one tak samo ważne, jak to, co skrywają. I nie ma większego znaczenia, czy chodzi o krem do twarzy, mydło czy mikser.
Salvena, zdając sobie sprawę z roli opakowania w procesie sprzedażowym, pomaga swoim klientom w wyborze tego najlepszego dla konkretnego produktu. Sprawdź, co jeszcze obejmuje nasza oferta kontraktowej produkcji kosmetyków: https://www.salvena.pl/.
1. W jaki sposób design opakowania wpływa na decyzje zakupowe konsumentów przy półce sklepowej?
Opakowanie działa jako "milczący sprzedawca", który w ciągu zaledwie kilku sekund musi przyciągnąć wzrok klienta i zakomunikować wartości marki poprzez odpowiednią kolorystykę oraz typografię. Estetyczne i wyróżniające się pudełko buduje pozytywne pierwsze wrażenie, które często jest kluczowym czynnikiem decydującym o wyborze konkretnego produktu spośród dziesiątek konkurencyjnych ofert.
2. Czy funkcjonalność opakowania ma realny wpływ na lojalność klienta wobec marki?
Tak, wygoda użytkowania, taka jak precyzyjny dozownik czy łatwe otwieranie, bezpośrednio przekłada się na satysfakcję z codziennego stosowania produktu. Jeśli opakowanie jest uciążliwe lub niefunkcjonalne, klient - mimo dobrej jakości samej masy - prawdopodobnie nie dokona ponownego zakupu, szukając bardziej komfortowych rozwiązań u konkurencji.
3. Jakie znaczenie w nowoczesnym marketingu ma ekologiczny aspekt opakowań?
Coraz większa grupa świadomych konsumentów traktuje ekologiczne opakowanie (np. z recyklingu lub nadające się do ponownego przetworzenia) jako dowód odpowiedzialności społecznej marki. Wybór surowców przyjaznych środowisku nie tylko poprawia wizerunek firmy, ale staje się realną przewagą konkurencyjną, przyciągając klientów kierujących się w życiu wartościami etycznymi.
Kolagen to składnik, który nie bez powodu jako pierwszy przychodzi do głowy na hasło piękna, napięta skóra - w końcu bywa określany białkiem młodości. Nie każdy jednak wie, że oprócz wsparcia cery, może wpływać również na włosy, paznokcie, stawy i kości. Problem w tym, że jego produkcja naturalnie maleje z wiekiem, a czynniki takie jak stres oksydacyjny czy promieniowanie UV mogą ten proces przyspieszać, z kolei źródła kolagenu w diecie nie zawsze są wystarczające. Dowiedz się, jak uzupełniać kolagen i sprawdź, czy działanie suplementów z kolagenem może być kompleksowe!
W stwierdzeniu, że piękno pochodzi z wnętrza jest wiele prawdy - i to nie tylko pod kątem metaforycznym, ale również dosłownym. To, co dostarczamy do organizmu przekłada się również na wygląd skóry i niejednokrotnie potrzebuje ona wsparcia w postaci odpowiednich składników odżywczych. Odpowiedzią mogą być dobrze dobrane suplementy na zdrową skórę. Dowiedz się, na co zwrócić uwagę przy ich wyborze i jak poprawić kondycję skóry od wewnątrz!
Cudowny eliksir młodości - główny wątek niezliczonej ilości książek i filmów, to tak naprawdę wyraz realnych potrzeb i obaw przed upływem czasu i utratą młodego wyglądu. Starzenie się ciała - w tym również skóry - to proces naturalny, który dotyczy każdego z nas. Z biegiem lat skóra staje się cieńsza, mniej elastyczna, traci naturalne napięcie i blask. Pierwsze zmarszczki, utrata jędrności czy nierówny koloryt to sygnały, że czas przyjrzeć się bliżej swojej codziennym zabiegom. Na czym dokładnie polega pielęgnacja skóry dojrzałej? Czy takie produkty jak krem lub serum do cery starzejącej się faktycznie działają, czy to wyłącznie chwyt marketingowy? Przekonaj się!